Šajā rakstā apkopoti praktiski ieteikumi no Elite Cars pārdošanas speciālista Jāņa, kurš ikdienā nodarbojas ar lietotu auto tirdzniecību.

Auto pārdošanas process

Lai automašīnas pārdošana noritētu raiti, ir svarīgi saprast visu procesu soli pa solim. Tas palīdz ne tikai ietaupīt laiku, bet arī izvairīties no tipiskām kļūdām, kas var ietekmēt gan pārdošanas ātrumu, gan gala cenu.

Kā norāda Jānis, auto pārdošanā izšķirošais nav tikai cena, bet arī process un kam auto tiek piedāvāts. Turpinājumā par auto pārdošanas kārtību.

Tirgus cenas noteikšana

Pirmais un viens no svarīgākajiem soļiem ir saprast, cik Tavs auto patiesībā maksā. To visvienkāršāk izdarīt ir salīdzinot līdzīgas automašīnas sludinājumu portālos un objektīvi izvērtējot sava spēkrata stāvokli, nobraukumu, komplektāciju un servisa vēsturi.

Pārāk augsta cena parasti nozīmē ilgāku pārdošanas laiku un mazāku interesi, savukārt pārāk zema cena var radīt aizdomas un samazināt Tavu ieguvumu.

Auto sagatavošana pārdošanai

Pirms sludinājuma publicēšanas auto ir jāsaved kārtībā. Tīrs salons un nomazgāta virsbūve rada labu pirmo iespaidu un parādīs, ka auto ir pilnībā gatavs jaunajam īpašniekam. Ja nepieciešams, jānovērš arī tehniskās un vizuālās nepilnības – tas var būt izšķirošs faktors pircēja lēmumā.

Šajā gadījumā iesakām automašīnu aizvest uz auto detailing, kas ir salona dziļā tīrīšana, virsbūves pulēšana un aizsargpārklājuma uzklāšana – auto atgūs krāsu un spīdumu, kā arī iegūs svaigu salonu. Un otrs – jāaizved auto uz diagnostiku, kur tas tiek pārbaudīts un tiek saņemta izziņa par tā tehnisko stāvokli.

Tas prasa papildu investīcijas, taču var palīdzēt piesaistīt potenciālo pircēju interesi, pamatot cenu un vairot uzticību, īpaši nopietna darījuma gadījumā.

Sludinājuma izveide un izvietošana

Kvalitatīvs sludinājums būtiski ietekmē interesi un ietaupa laiku. Tajā jāiekļauj detalizēts un godīgs apraksts, kā arī kvalitatīvas fotogrāfijas labā apgaismojumā no dažādiem leņķiem. Vēlams pievienot arī video.

Statistiski pircēji pieņem lēmumu par sludinājuma atvēršanu dažu sekunžu laikā, balstoties uz pirmo attēlu  un pirmajiem vārdiem. Parūpējies par to, lai tas tiek pamanīts.

Sludinājumu var izvietot populārākajos sludinājumu portālos, facebook grupās un sociālajos tīklos, lai sasniegtu plašāku auditoriju.

Komunikācija ar pircējiem

Pēc sludinājuma publicēšanas sākas komunikācija – zvani, ziņas, tikšanās un testa braucieni. Šajā posmā svarīgi ir operatīvi atbildēt un spēt atšķirt nopietnus pircējus no tiem, kuri tikai interesējas. Tas palīdz ietaupīt laiku un koncentrēties uz reāliem darījumiem.

Ātra reakcija ir būtiska – pircēji bieži vien sazinās ar vairākiem pārdevējiem vienlaikus un izvēlas tos, kuri atbild pirmie un sniedz skaidru informāciju bez pretrunām.

Darījuma noformēšana

Kad pircējs ir atrasts, svarīgi korekti noformēt darījumu. Tas ietver pirkuma līguma sagatavošanu, maksājuma saņemšanu un īpašumtiesību maiņu CSDD, lai auto pārdošana skaitītos oficiāli pabeigta.

Pēc pārdošanas jāpārliecinās, ka auto ir reģistrēts uz jaunā īpašnieka vārda un visi jautājumi ir sakārtoti, lai pircējam pēc pirkuma nerastos pretenzijas.

3 praktiski padomi no Jāņa pieredzes

Elite Cars pārdošanas speciālists Jānis ir novērojis trīs faktorus, kas visbiežāk nosaka, vai auto tiks pārdots ātri un par vēlamo cenu:

1. Pareiza cena + sākums

Auto cena ir jānosaka pēc tirgus, nevis pēc sajūtām vai cerībām. Bieža kļūda ir ielikt cenu ”nedaudz augstāk un tad skatīties”. Praksē tas parasti nozīmē vienu – ja pirmajās dienās nav intereses, cena jau sākumā ir par augstu. Pēc Jāņa novērojumiem, lielākā daļa kvalitatīvo pircēju reaģē pirmajās 2–3 dienās pēc sludinājuma publicēšanas. Ja interese nav – vēlāk to jau ir grūtāk ”iedzīvināt”, pat samazinot cenu.

2. Interese rodas no skaidra piedāvājuma un konkurences

Labāku cenu parasti izšķir kopējā interese un esošais tirgus piedāvājums. Ja auto ir labi sagatavots un vienlaikus to apskata vairāki cilvēki, veidojas konkurence, kas dabīgi paceļ auto vērtību. Tāpēc ir svarīgi izpētīt esošo situāciju tirgū un radīt sajūtu, lai pircēji saprot, ka auto ir pieprasīts.

3. Uzticība paātrina lēmumu

Pircējs ir gatavs maksāt vairāk, ja jūtas drošs par pirkumu. Pārskatāma servisa vai remonta vēsture, kā arī godīga informācija par auto stāvokli – arī tad, ja ir kādas nepilnības – rada uzticību. Turklāt lēmums bieži netiek pieņemts sarunās, bet gan testa braucienā. Ja viss darbojas kā aprakstīts un kopējā sajūta, atrodoties auto, ir laba, pirkuma lēmums jau praktiski ir pieņemts.

Kāpēc uzticēt auto pārdošanu Elite Cars

Auto pārdošana Latvijā prasa laiku, uzmanību un zināmu pieredzi. Ne vienmēr īpašniekam ir iespēja vai vēlme šo procesu iziet pašam, īpaši, ja mērķis ir iegūt tirgus situācijai atbilstošu cenu.

Elite Cars auto komisijas pārdošana ir lielisks risinājums, kur īpašniekam praktiski nav jāiesaistās. Tiek veikts auto detailing un vizuālā prezentācija, kā arī sakārtots viss darījuma process – sākot no komunikācijas, līguma sagatavošanas līdz pat maksājuma saņemšanai un īpašumtiesību maiņai CSDD.

Pakalpojuma maksa ir 3% no auto vērtības, bet ne mazāk kā 500 EUR. Samaksa par pakalpojumu tiek veikta tikai pēc auto pārdošanas. Auto visu šo laiku var vai nu lietot vai atstāt auto salonā Mārupē, Zemzaru ielā 3.

Izvēlies profesionālu komandu ar pieredzi, kas pārdos auto Tavā vietā – sazinies ar Elite Cars!